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Un client vous demande un filtre de remplacement, un pot de peinture pour ses retouches ou une poignée identique à celles que vous avez installées. Vous pouvez lui vendre le produit sans intervenir pour le poser.
Cette activité peut compléter vos chantiers et entretenir la relation client. Mais elle doit rémunérer votre temps, et ses règles de TVA ne sont pas forcément celles des travaux.
Cet article concerne les ventes courantes de produits neufs en France métropolitaine. Informations vérifiées le 5 novembre 2026.
Quels produits proposer à vos clients ?
Le meilleur point de départ est souvent un produit que vous connaissez déjà, adapté à une installation ou à un chantier que vous avez réalisé.
Les exemples suivants sont des pistes commerciales, sans garantie de rentabilité.
Chauffage et ventilation
- Exemples de produits vendus sans pose : filtres de remplacement compatibles avec un équipement, consommables prévus pour être remplacés par l'utilisateur.
- Intérêt possible : un besoin récurrent et une référence déjà identifiée.
Plomberie
- Exemples de produits vendus sans pose : mousseurs de robinet, accessoires de douche, produits d'entretien adaptés aux équipements.
- Intérêt possible : des achats complémentaires auprès de clients existants.
Peinture
- Exemples de produits vendus sans pose : pots de retouche, peinture de la référence utilisée sur le chantier, produits d'entretien adaptés.
- Intérêt possible : la bonne teinte et des conseils personnalisés.
Menuiserie et agencement
- Exemples de produits vendus sans pose : poignées, boutons, accessoires de rangement, produits d'entretien du bois.
- Intérêt possible : la compatibilité avec les équipements installés.
Carrelage et revêtements
- Exemples de produits vendus sans pose : carreaux de réserve de la même référence, produits d'entretien adaptés au revêtement.
- Intérêt possible : des produits utiles pour entretenir ou réparer plus tard.
Privilégiez les produits que le client peut utiliser ou remplacer lui-même en respectant la notice. Les équipements nécessitant une installation professionnelle, une habilitation ou des précautions particulières demandent une analyse distincte.
Quelles ventes peuvent être rentables ?
Votre avantage n'est pas nécessairement le prix le plus bas. C'est de fournir la bonne référence, compatible avec le matériel du client, sans lui faire chercher parmi des dizaines de produits.
Une vente devient intéressante lorsque :
- vous pouvez la proposer à un client existant ;
- vous connaissez déjà la référence ;
- vous limitez le stock et les invendus ;
- la commande demande peu de traitement ;
- le retrait ou la livraison coûte peu ;
- les retours et le service après-vente restent maîtrisables.
À l'inverse, vendre un produit courant avec une faible marge et une livraison dédiée peut coûter davantage que cela ne rapporte.
Exemple : 20 € de marge ne font pas 20 € de bénéfice
Vous achetez un produit 40 € HT et le revendez 60 € HT.
Votre marge commerciale est de 20 €, soit un taux de marge sur le prix d'achat de 50 %.
Supposons que cette vente demande :
- 15 minutes de traitement, valorisées à 30 € de l'heure : 7,50 € ;
- emballage et livraison : 6 €.
Il reste 6,50 € avant les autres charges, cotisations et impôts, sans compter un éventuel retour.
Ces chiffres sont illustratifs. Ils montrent pourquoi il faut compter le temps et les frais, en plus du prix d'achat.
En franchise en base de TVA, raisonnez avec le coût d'achat TVA comprise, puisque vous ne récupérez pas cette TVA.
Quelle TVA appliquer à une vente sans pose ?
Si vous bénéficiez de la franchise en base
Vous ne facturez pas de TVA sur les ventes couvertes par votre franchise et ne récupérez pas celle payée au fournisseur.
Votre facture comporte la mention légale de franchise applicable à sa date d'émission.
La vente entre dans votre chiffre d'affaires : elle peut donc contribuer au dépassement des seuils.
Pour comprendre ces seuils et les dates de sortie, consultez notre guide Micro-entrepreneur et TVA : franchise en base, seuils et passage à la TVA.
Si vous êtes redevable de la TVA
Pour les matériaux, équipements et accessoires courants du bâtiment cités ici, une vente seule relève généralement du taux normal de 20 %.
Le fait que le produit serve à rénover un logement ancien ne suffit pas à rendre sa vente éligible à 10 % ou à 5,5 %.
Les taux réduits des travaux répondent à des conditions spécifiques. Quand le client achète directement les matériaux, leur achat reste en principe à 20 %, même si une entreprise réalise ensuite une pose pouvant bénéficier d'un taux réduit.
Certains produits ont leurs propres règles : vérifiez le taux de la référence vendue avant de facturer.
Sources : DGFiP, plusieurs taux de TVA (nouvel onglet) et TVA à taux réduit : pour quels travaux ? (nouvel onglet).
Exemple : un robinet vendu sans installation
Vous êtes redevable de la TVA et vendez un robinet :
- Prix de vente : 100 € HT.
- TVA à 20 % : 20 €.
- Prix payé par le client : 120 € TTC.
La destination du robinet dans une salle de bains de plus de deux ans ne permet pas, à elle seule, de facturer cette vente sans pose à 10 %.
Si votre offre comprend aussi l'installation, il faut examiner les règles du chantier et de l'équipement. Ne transposez pas automatiquement le taux d'une vente seule à une fourniture avec pose.
Vente de produits et chantiers : comment suivre les seuils ?
Si vous réalisez des prestations et vendez des biens, vous devez distinguer ces catégories dans votre suivi.
Pour la franchise en base en 2026, une activité mixte doit surveiller :
- le chiffre d'affaires total, avec les seuils de 85 000 € et 93 500 € ;
- à l'intérieur de ce total, la part des prestations de services, avec les seuils de 37 500 € et 41 250 €.
Les plafonds ne s'additionnent pas.
Exemple : 50 000 € de ventes + 30 000 € de services = 80 000 € au total. La part services est de 30 000 €, elle est déjà comprise dans les 80 000 €.
Dépasser une limite de base peut entraîner une sortie au 1er janvier suivant ; dépasser une limite majorée peut entraîner une sortie immédiate.
Attention : la qualification fiscale d'une fourniture avec pose ne dépend pas seulement de la présentation de votre facture. Le BOFiP prévoit notamment un traitement particulier pour les entrepreneurs du bâtiment qui fournissent les matériaux entrant à titre principal dans l'ouvrage. Faites valider votre répartition par votre comptable.
Source : BOFiP, franchise en base, § 130 à 170 (nouvel onglet).
Sans pose, vous restez responsable de la vente
Vendre uniquement le produit ne supprime pas vos obligations de vendeur professionnel.
Pour une vente à un particulier, précisez notamment la référence, les caractéristiques essentielles, le prix TTC, les conditions de livraison et les garanties applicables.
La garantie légale de conformité s'applique aux biens neufs vendus par un professionnel à un consommateur. Vous restez l'interlocuteur responsable de cette garantie, même si vous n'avez pas fabriqué le produit.
Source : Ministère de l'Économie, garantie légale de conformité (nouvel onglet).
Pour les ventes à distance ou hors établissement, un droit de rétractation de 14 jours s'applique en principe, avec des exceptions et des formalités à respecter. Commander un produit spécialement auprès de votre fournisseur ne suffit pas à le rendre juridiquement personnalisé.
Source : Ministère de l'Économie, droit de rétractation (nouvel onglet).
Commencez par une offre courte
Avant de constituer un catalogue, choisissez quelques références que vos clients demandent déjà.
Pour chacune, calculez le prix d'achat, le temps de traitement, les frais de livraison, le risque de retour et le prix acceptable pour le client. Vérifiez aussi que votre activité déclarée et votre assurance correspondent à cette activité de vente.
Une petite sélection bien maîtrisée peut être plus intéressante qu'un stock important de produits faciles à trouver ailleurs.
Cet article présente des règles générales. Il ne remplace pas une vérification adaptée à vos produits, à votre régime fiscal et à vos conditions de vente.